Alles, was Sie über Maklerprovisionen in der Schweiz wissen müssen

In der Regel bezahlt die Partei, die den Makler beauftragt hat. Beim klassischen Immobilienverkauf ist das häufig der Verkäufer. Käufer können provisionspflichtig werden, wenn sie den Makler selbst beauftragen oder eine entsprechende Vereinbarung eingehen.

Gemäss OR Art. 413 grundsätzlich dann, wenn der Kaufvertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung des Maklers zustande kommt. Der Maklervertrag sollte zusätzlich regeln, wann die Provision praktisch fällig wird.

Normalerweise entsteht ohne erfolgreichen Vertragsabschluss kein Mäklerlohn. Gemäss OR Art. 413 kann ein Ersatz für Aufwendungen aber geschuldet sein, wenn dies im Maklervertrag zugesichert wurde.

Ja. Gemäss OR Art. 417 kann bei Grundstückkäufen ein unverhältnismässig hoher Mäklerlohn auf Antrag des Schuldners durch das Gericht auf einen angemessenen Betrag herabgesetzt werden. Deshalb lohnt sich ein Marktvergleich vor Vertragsunterzeichnung.

Nicht automatisch. Ein solcher Bereich kann in der Praxis vorkommen, aber die Angemessenheit hängt von Verkaufspreis, Objekt, Region, Aufwand, Leistung, Risiko und Marktumfeld ab.

Für die Beweissicherheit ist eine schriftliche Vereinbarung dringend empfehlenswert. Sie sollte Provision, Leistung, Objekt, Auftraggeber, Auslagen, Fälligkeit, Laufzeit und Kündigung klar festhalten.

Eine Doppeltätigkeit kann heikel sein. Sie sollte transparent offengelegt und vertraglich sauber geregelt werden. Nach OR Art. 415 kann der Anspruch auf Lohn und Auslagenersatz entfallen, wenn der Makler vertragswidrig für die andere Seite tätig ist oder sich treuwidrig auch von ihr einen Lohn versprechen lässt.

Möglich sind Kosten für Inserate, Fotografie, Drohnenaufnahmen, Grundrisse, Bewertung, Home Staging, Dokumentation oder externe Gutachten. Ob diese separat geschuldet sind, muss im Vertrag stehen.

Dann muss klar sein, wer welchen Auftrag hat und wie die Provision aufgeteilt wird. Verkäufer und Käufer sollten vermeiden, dass unklare Mandate zu doppelten Forderungen führen.

Ja. Verhandelbar sind nicht nur die Höhe, sondern auch Leistungsumfang, Auslagen, Mindesthonorar, Exklusivität, Laufzeit, Kündigung, Nachwirkung und Fälligkeit.

Prüfen Sie Auftraggeber, Objekt, Leistung, Provision, Mehrwertsteuer, Auslagen, Fälligkeit, Exklusivität, Laufzeit, Kündigung, Nachwirkung, Doppeltätigkeit und Regelung bei Nichtverkauf. Bei Unsicherheit lohnt sich eine fachliche oder rechtliche Prüfung.